По мере того, как покупатели B2B ищут контент и взаимодействуют с брендами, развиваются и способы, с помощью которых рекламодатели достигают их.
Прогнозируется, что в 2023 году расходы на медийную рекламу впервые превысят расходы на поиск в B2B, а размещение мобильной рекламы, наконец, затмит немобильную рекламу. Несмотря на все это, творческий ренессанс создания брендов, который кипел, будет продолжать нагреваться до точки кипения.
Это тенденции и сюжетные линии онлайн-рекламы B2B, которые, как ожидается, будут доминировать в 2023 году. Продолжайте читать, чтобы узнать, что вам нужно знать о них как маркетологу B2B.
Лучшие тенденции онлайн-рекламы B2B на 2023 год
Медийная реклама опережает поисковую
Исторически на долю поисковой рекламы приходилось львиная доля расходов на онлайн-рекламу в сегменте B2B. Однако разрыв сокращается уже несколько лет , и в 2023 году ожидается, что он, наконец, сократится.
В своем последнем прогнозе расходов на цифровую рекламу eMarketer прогнозирует: «В 2023 году медийная реклама превзойдет поиск, и на нее будет приходиться более высокая доля расходов на цифровую рекламу B2B». По оценкам отчета, к 2024 году «медийная реклама будет составлять 49,8% расходов на цифровую рекламу B2B, что составляет 9,20 миллиарда долларов».
В категории медийной рекламы B2B LinkedIn продолжает выделяться как явный лидер. К 2024 году eMarketer ожидает, что платформа будет охватывать около 25% расходов на цифровую рекламу B2B в США, что составляет почти половину всех расходов на медийную рекламу B2B.
«Когда все взаимодействия стали на 100 % виртуальными, LinkedIn стал идеальным местом», — говорит аналитик Келси Восс . «Платформа предоставила отличный способ общаться с другими профессионалами, привлекать таланты и поддерживать удаленные продажи».
Мобильная реклама B2B затмевает немобильную
Ожидается, что в этом году будет еще один важный момент для цифровой рекламы B2B: согласно eMarketer , «2023 год станет первым годом, когда более 50% цифровой рекламы B2B будут размещены на мобильных устройствах».
Это знамение времени. Бизнес-профессионалы и лица, принимающие решения, больше не работают надежно в офисе на настольном компьютере или ноутбуке. Опытные B2B-маркетологи стараются достучаться до них, где бы они ни находились, с помощью релевантной контекстной рекламы, которая четко отображается и побуждает к ценным действиям на мобильных устройствах.
«Границы между тем, как покупатели ведут себя при совершении деловых и личных покупок, размылись. Традиционные маркетинговые стратегии B2B больше не находят отклика у покупателей. Они ожидают потребительского опыта покупки». - Келси Восс, Insider Intelligence
Маркетологи B2B полагаются на ценность рекламы бренда
Перед лицом надвигающейся экономической неопределенности многие маркетологи B2B разумно учитывают уроки прошлых рецессий и планируют использовать рекламу брендов с долгосрочной направленностью, что две трети маркетологов B2B во всем мире планируют сохранить или увеличить расходы в течение следующих шести месяцев. Исследование LinkedIn, проведенное в сентябре 2022 года в партнерстве с YouGov , показало планируют увеличить свой бюджет программы репутации на 10% и более.
«Мы готовим несколько довольно крупных инвестиций… Мы вступаем в дело с четким представлением о том, что, по нашему мнению, это приведет, и с надежными бизнес-обоснованиями, но на основе тестирования и обучения», — Крейг Инглис, исполнительный директор вице-президент по глобальному бренду и интегрированному маркетингу Sage, заявил недавно Marketing Week .
«Я думаю, мы создали веру в то, что есть лучшая версия того, что мы делаем, — продолжил он, — и в это вложено много веры. Режим измерения, который мы установим вокруг этого, и то, как мы его придерживаемся, будет невероятно важным».
Стремление отрасли к амбициозному построению бренда, безусловно, было продемонстрировано на Cannes Lions 2022, где широкомасштабные креативные кампании и камео знаменитостей привлекли внимание.
«Бизнес-бизнес-бренды идут ва-банк из-за узнаваемости бренда», — написал Кеннет Хайн в The Drum . «Мир перевернулся, кажется. Мастера управления воронкой полностью освоили творческий аспект маркетинга и построения бренда. Маркетологи B2B делают рекламные ролики на Суперкубке и нанимают Мэтью МакКонахи в качестве представителя».
Цель и креативность занимают центральное место в рекламных кампаниях
Целеустремленный маркетинг B2B был еще одной распространенной темой Cannes Lions 2022, где сообщения об инклюзивности, доступности и устойчивом развитии поднимали победителей , а также индустрии в целом за последний год.
В переполненных бизнес-категориях и медиа-каналах брендам необходимо найти новые способы добиться актуальности и эмоционального воздействия на покупателей.
«Креативные умы понимают, как использовать различные платформы и каналы для создания пространств, где люди хотят взаимодействовать с другими, делиться идеями, находить новое вдохновение и обсуждать актуальные темы», — пишет Пенри Прайс из LinkedIn из Fast Company . «Например, исследования показывают, что участие в культурных дискуссиях и актуальных темах увеличило уровень вовлеченности на 31% в LinkedIn».
«Дело не в том, кто самый умный или артистичный; самые креативные мыслители знают, как установить прочные связи со своей аудиторией, ориентируясь в сложных образах покупателей, длинных циклах продаж и изменяющемся поведении клиентов». - Пенри Прайс, LinkedIn
К 2024 году eMarketer прогнозирует, что почти половина всех рекламных долларов B2B пойдет на цифру. Онлайн-реклама — это будущее, и будущее уже наступило. В то время как эффективная генерация лидов остается на кону, те маркетологи, которые смогут расширить границы с помощью креативной, эффектной и запоминающейся рекламы бренда, станут победителями в 2023 году и далее.
Будьте в курсе быстро меняющегося мира цифрового маркетинга B2B, подписавшись на рекламный блог LinkedIn .
*Исследование настроений маркетологов B2B, проведенное LinkedIn, представляло собой опрос YouGov, проведенный с сентября с участием 1703 старших руководителей отдела маркетинга B2B в США, Великобритании, Франции, Германии, Нидерландах, Италии, Испании, Объединенных Арабских Эмиратах, Саудовской Аравии, Бразилии, Австралии, Индии и Сингапуре. с 13 по 30 сентября 2022 г. Исследование проводилось онлайн.
